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万亿婚庆市场“速冻”

万亿婚庆市场“速冻”

2020-03-03 10:33 怜舟 Dreamers
如今90后步入而立之年,成家立业早已被列入日程,婚庆行业的“老套路”也将迎来更新换代。

“黑天鹅”飞进婚庆市场,不仅打乱了大批新人的节奏,也给婚庆行业迎面浇下一盆冷水。

年前刚刚宣布婚礼时间的新人们,春节一过,便忙着通知亲朋好友婚期延迟的消息。婚庆领域创业者们更没有想到,2020年春节后复工首要任务便是对冲疫情带来的负面效应。

婚庆摄影、婚纱礼服租售服务全部停滞自不必说,礼堂、婚车租用等档期性较强的业务需要提前缴纳租金,若出租方不减少租金,这些企业错过婚庆消费旺季,现金流吃紧,恐怕也撑不过这个冬天。

“只能等风来。”一位婚庆行业资深从业者叹了口气。

一场特殊的婚礼

尽管疫情下人心惶惶,韩国数千对新人还是于前段时间在韩国加平郡Cheongshim世和中心戴着口罩举办了一场集体婚礼。

烟花引燃瞬间,焰火忽明忽暗地映在新人的白色口罩上——这场戴着口罩的集体婚礼也成为特殊的时代剪影。

不过这场喜事却引来不少议论。有网友表示理解,认为婚期早在几年前确定,因此很难更改情有可原。但也有网友抨击“在这个时期举行类似活动,简直是一场‘灾难’”。

反观国内,考虑到安全问题,大部分新人还是决定延迟婚期。“真是人算不如天算,本来2月15日就是我的大喜之日。”昫南(化名)说。婚礼请柬刚发出去不久,她又要忙着告知亲朋好友婚礼被延期。

2020年谐音是“爱你爱你”,很多新人选择今年结婚,大多是利用谐音图个吉利,以此期盼夫妻和顺、生活美满。

不少婚庆企业都在2019年末接到很多订单,2020年档期早已排满,不过一切计划都被突然爆发的疫情打乱。

国家禁止疫情期间一切大型聚会活动,婚期定在2月和3月的新人只能改期,多数延迟至下半年再举行婚礼。

婚礼整体延期还关乎着千万名从业者的饭碗。随着确诊病例上升、工期不断延迟,有人盘点疫情下“十大亏损行业”,婚庆市场不出意外地被列入其中。

春节后原本是婚庆行业旺季,业务量占全年40%,因为疫情造成整体“空窗期”,婚庆行业也瞬间进入“速冻”状态。

不过从长远看,伴随消费升级,疫情不过是行业洗牌的加速器罢了。

“烧钱”的仪式感

行业遇冷,首当其冲的是中小婚庆企业。

比如负责宴会场地、礼堂租赁服务的企业,其业务受档期影响较大,会出现明显的马太效应。SeSe婚礼王国创始人杨铯告诉「子弹财经」,“大家倒不存在发不起工资的问题。很多小机构业务瞬间中止,但大机构还在正常进行,等到开业,这种差距会越来越大。”

婚礼礼堂和婚庆场地运营成本非常高,几千平的场地每月需要按时缴纳高额租金,除非租赁方主动减少房租,否则受档期限制、业务暂停等影响,很可能直接加速中小企业死亡。

而婚纱摄影和礼服行业境遇可能更差。

“疫情对一些小型婚庆企业影响倒不大,他们多数是老板亲自做业务,员工并不多,遇到疫情,大不了少接单或者企业停运一段时间,但影楼和婚纱礼服业务缺乏客源,资金周转很快会出现问题,肯定会熬死一批小企业。”杨铯说。

不过也有婚庆行业从业者依牧(化名)保持乐观态度。他们企业主做婚礼庆典策划,他本人也是婚庆主持人。过去话剧演员的从业经历,外加帅气阳光的形象为他做婚庆主持人加分不少。

在做主持人四年间,越是大小节庆大家都在放假时,他的工作越是忙碌。不过今年春节后依牧享受到了难得的清闲——他所在的企业集体停工,员工只能在家等候通知。

“短期内,疫情会直接导致业务量减少,毕竟春节后原本是订单最多的旺季。但是疫情并不会导致本想结婚的人就不结婚了。”依牧说。

相反,经历一场短暂别离,新人们会更加重视婚礼的仪式感。

杨铯对“仪式感”有切实体会。她举例说,近几年她发现四川省新人最舍得在婚礼上花钱,根源则是2008年汶川地震。

从地震中逃离的四川人民开始重新审视生活,也愈发重视嫁娶婚礼这些人生大事。

杨铯还观察到,近几年四川是全国举办奢华婚礼最多的地方,各大网络平台关于四川百万豪华婚礼资讯更是屡见不鲜。在她看来,经历疫情后,人们会更加看重婚礼的仪式感。

疫情期间,不少婚庆相关需求也开始出现。

杨铯给「子弹财经」提供了这样一组数据,SeSe婚礼王国每年定期会向老客户推出结婚纪念照服务,销售一般会在朋友圈进行推送,往年一天差不多能成交20-30单,今年做活动,一天就接了60单。“确实能感觉到经历过疫情,大家愈发珍惜生活,也更愿意和爱人拍照留念。”杨铯说。

冬天的出局者

如今90后步入而立之年,成家立业早已被列入日程,婚庆行业的“老套路”也将迎来更新换代。

杨铯告诉「子弹财经」,80后家长很希翼给孩子一个特别、难忘的婚礼,新人自己也愿意投入预算。相比之下,90后会务实些,更追求婚礼的性价比。

“不过当前婚庆行业仍是以‘复制粘贴’为主,90后主力群体的个性化需求并没有被完全满足。”杨铯说。据「子弹财经」观察,婚庆行业为客户提供的婚礼流程和服务模式多数是千篇一律,定制化婚礼的市场仍属小众。

美薇亭CEO韩硕也认可大众婚庆消费理念的革新,他说:“大众婚礼消费经历了从‘为别人办’到‘为自己办’的转变,由先前的物质消费转向学问消费。‘为别人办’关键词是‘面子’,而‘为自己办’则更注重感受。”

“为自己办”也促使简洁化婚礼风格开始大行其道。“曾经大众市场上花哨繁琐的元素都迭代了,市场正在返璞归真。”杨铯说道。

不过当下婚庆市场极端分散,品牌化程度不高,也让一些新人在选择产品时颇费脑筋。

“即便是万亿市场,头部企业占据的市场份额也不到1%。”韩硕说。与此同时,婚庆行业还缺少全国性品牌,甚至所谓区域性品牌的影响力也不足以覆盖地方市场。

此外,婚庆行业有“天然的痛点”:客户的消费频次低且复购率低,消费决策时间长,用户沟通成本大。因此,这并不是一门容易做的生意,市场上存在各种价格和参差不齐的服务水准,导致婚庆行业野蛮生长已久,对于从业者来说,疫情之下则是难得的“赛马”期。

如果说过去办婚礼、拍婚纱照还停留在“一锤子买卖”和“庙会式婚礼”阶段,那么现如今婚庆行业已经正式进入品牌竞争阶段,而且婚庆行业的营销手段也愈加多元化,除了给一些明星婚礼赞助、在电视剧里植入或在平面媒体上投放,还在微博、抖音和快手等社交平台上与用户进行高频互动营销。

毫无疑问,婚庆市场的竞争核心正从单一的产品、服务上升到品牌之间的立体战,精品化及定制化婚礼工作室或婚庆企业也相继出现,加快品牌打造几乎成为婚庆企业的必由之路。

未来随着婚庆需求多元化,消费者也会用脚投票——挤走那些能力不匹配的从业者。而此时出局者所谓的“隆冬”,不过是优胜者眼里的“春天”罢了。

*本文编辑怜舟,由太阳成集团合作伙伴子弹财经授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系太阳成集团处理。
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